我所副主任朱俊应邀为首期“青训班”学员讲授青年律师执业瓶颈的有效突破

    2018年6日1日，杭州市律协团委主办，浙江厚启律师事务所团支部承办了主题为“青年律师的传承与发展”，杭州市律协首期“领航班”及首期“青训班”部分学员参加了本次活动，我所副主任朱俊律师应邀讲了主题为“青年律师执业瓶颈的有效突破”的专题讲座。我所律师徐海剑一起参加了本次讲座。

    朱俊律师从自身成长的时间出发，结合行业现状出发，为青年律师介绍了执业发展过程中常见的两种瓶颈，包括业务创收和心态等。

    朱俊律师认为，青年律师应当保持脚踏实地、努力奋进的状态，只要坚持今年比去年进步一点，就是突破。青年律师执业的发展，除了依靠个人的努力，也要讲究团队的配合。律师执业如果全靠单打独斗是做不大的，正所谓没有完美的个人，只有完美的团队，要懂得分享，舍得让利，放弃单枪匹马，选择协同奋进。

    朱俊律师还为青年律师作出了具体、细致的指导。作为青年律师，首先要搞清楚自身的服务对象是谁，对于案子而言，定位应当是专业律师，结局比拼的是专业水平。对于客户而言，定位应当是行业律师，要突出服务行业，突出服务特点，所以要转变理念，与其说自己是专业律师，不如说自己是行业律师。首先要选择恰当的行业作为切入点，寻找目标客户，然后分析客户的需求，寻找服务的机会，最后要打造良好的口碑，带来新的客户。朱俊律师指出口碑的建立非朝夕之事，往往需要一个稳定输出的过程，要从客户实际需求出发，方能对客户、对行业产生长期的影响力。最后，朱俊律师还介绍了客户分类和客户维护等思维和方法等。